FAQ - часто
задаваемые вопросы
|
| Раздел
1. Общие вопросы по Программе "Инвестиции из Европы" |
| Раздел
2. Вопросы по обучению |
| Раздел
3. Открытые вопросы Участников Программы "Инвестиции из
Европы" |
| Задать вопрос -
написать письмо: foerderprog@finance-dms.com |
|
| Раздел
1. Общие вопросы по Программе "Инвестиции из Европы" |
| 1. Скажите,
кто может принять участие в Программе? |
| Программа
рассчитана на Участников, имеющих высшее
образованием. |
| 2. У
меня нет высшего образования, но имею опыт в
бизнесе и хочу принять участие в Вашей Программе. Могу я стать
бизнес-консультантом? |
| К сожалению, стать
бизнес- или финансовым
консультантом без высшего образования практически невозможно. Но если у
Вас имеется хороший опыт в управлении проектами, предприятием, то можно
рассмотреть Ваше участие в Программе, как исключительный случай. Вы
можете также оказать содействие в организации образовательных проектов
в своём регионе, получив за это соответствующее вознаграждение. |
| 3. Я
инженер. Могу ли я стать
Участником Программы? |
| Да можете. Конечно
же, Участникам с экономическим
или финансовым образованием будет значительно легче успешно пройти
обучение, чем с инженерно-техническим или другим. Но в консалтинговой
профессии особую роль играют также личные качества консультанта. |
| 4. Что-то
уж очень подозрительно,
что Вы собираетесь из любого сделать бизнес-консультанта. Наверняка
опять обман! |
| У
нас нет цели "из любого сделать
бизнес-консультанта" и мы не можем этого сделать. Это должны быть Ваше
решение, Ваш труд в обучении и на практике, а также Ваш риск. Мы
создаём Вам только возможности для этого. В сравнении с предыдущим
вариантом Программы, нынешний предусматривает приём участников только с
высшим образованием. Многое определяется также различиями в
менталитете. Например, известная консалтинговая фирма
McKinsey
& Co. принципиально
не создаёт совместных предприятий с
иностранными коллегами только из-за различий в менталитете и культурных
традициях. Вместо этого, она обучает своих будущих сотрудников. |
| 5. Я
приобрёл и прочитал книгу "Запрограммируйте себе
европейские инвестиции!". Теперь хочу стать Участником Программы
"Инвестиции из Европы". Будет учтено, что я уже заплатил за книгу 10
евро? |
| Да, стоимость Вашего
обучения будет снижена на эту
сумму. |
| 6. Могу
я сначала приобрести курс "Start-up"
, а затем принять решение об участии в Программе в качестве
Партнёра-консультанта? Будут учтены эти деньги? |
| Приобретая
этот или другой курс (кроме курса "Консультант по
финансированию"),
Вы становитесь участником Программы автоматически и можете
воспользоваться финансовыми льготами для консультаций своего проекта.
Если Вы в дальнейшем намереваетесь стать Партнёром-консультантом DMS-Finance
Netzwerk,
то при приобретении курса "Консультант по
финансированию"
стоимость Вашего обучения будет снижена на эту сумму. Стоимость любого
купленного раннее продукта Программы, входящего в курсы
обучения, будет вычтена из
стоимости курса. |
| 7. Зачем,
вообще, нужна, эта Программа? У нас, в
России, столько проектов, которым требуется финансирование! Они же
обращаются к вам напрямую, зачем же нужны ещё консультанты на "местах"? |
| Институт
консультантов - это объективная, успешно развивающаяся рыночная
структура. Прямо говоря, он
предназначен для снижения дилетанства в соответствующих
областях знаний. Во многих случаях освобождает
менеджмент предприятий от непрофессионализма при принятии
решений в незнакомых ситуациях, часто влекущих значительные финансовые
потери. Действительно, многие обращаются к нам напрямую с идеями и
проектами. 90% этих проектов "нефинансируемы" по причине
неподготовленности. Они часто так и остаются непродвинутыми,
но уже по причине менталитета. Мы видим задачу консультантов на
"местах", в первую очередь, в устранении различий в менталитете при
работе с местными клиентами, доведении до них европейских принципов и
методов работы с проектами и отсеивании неперспективных запросов на
финансирование. Но чтобы решать такую задачу, они должны быть
хорошо подготовлены сами. |
| 8. Какие полномочия
предоставляет мне Свидетельство Партнёра-консультанта DMS-Finance
Netzwerk? |
| Свидетельство удостоверяет, что Вы
являетесьПартнёром сети консультантовDMS-Finance Netzwerk. Ваши
полномочия будут определены в Доверенности, которая
будет Вам выдана одновременно со Свидетельством. По мере приобретения
опыта в совместных консалтинговых проектах, Ваши полномочия будут
расширяться, что
найдёт подтверждение в новых Доверенностях. |
|
| Раздел
2. Вопросы по обучению |
| 1. Как
практически проходит
обучение? |
| Вы
получаете CD с курсом обучения и
приступаете к самостоятельному изучению. После изучения лекционного
материала приступаете к практической работе. В данном варианте
Программы мы отказались от проведения каких-либо тестов, так как они
объективно не дают представления о способностях Участника реально
привлекать консалтинговые проекты. Итак, теоретически-практический
материал Вы изучаете самостоятельно, опыт консультанта преобретаете в
практической работе над привлечённым Вами проектом под нашим
руководством |
| 2. Когда можно
приступать к
практической работе? |
| Рекомендуется не
раньше 2-3 месяцев с начала
изучения материала курса. |
| 3. Кто
курирует консалтинговые проекты в СНГ от
DMS-Finance Netz? |
| Курирование
проводится непосредственно бизнес-консультантом Максом Хайт. В
проведении проекта могут принимать другие иностранные консультанты в
соответствии со спецификой проектов. |
| 4. Есть ли возможность
продлить обучение? |
| Такая возможность
регламентом предусмотрена. |
| 5. Существуют ли очные
курсы в СНГ? |
| По мере организации
очных курсов мы будем
публиковать соответствующую информацию. |
| 6. Как можно получить
разъяснения по вопросам,
возникающим в процессе обучения? |
| Вы
можете задать свои вопросы по указанным E-Mail адресам.
На все вопросы Вы получите ответ в течении 24 часов. Вопросы
будут также проанализированны, сгруппированны и опубликованны вместе с
ответами на странице FAQ для
обучающихся. |
| 7. Реально ли после
изучения курса напрямую искать
финансирование? |
| В первую очередь,
реально после изучения курса
разработать бизнес-идею или проект на должном уровне. Во-вторых, Вы
сможете разговаривать с инвесторами и консультантами на "одном языке".
Следовательно, реально напрямую искать финансирование. |
|
| Раздел
3. Открытые вопросы Участников Программы "Инвестиции из
Европы" |
|
1. Участник № RU663341NAV.
У меня возник такой вопрос: существуют ли рекомендации (или какие
-нибудь правила) по работе с клиентом (особенно интересует: правила постановки вопросов, какие темы можно и
нужно затрагивать, а какие нет и всё в этом роде).
|
| Вам
нужно внимательно изучить раздел "Маркетинг
консалтинговых услуг". Далее, существуют общие рекомендации по работе с
Клиентом, согласно которым консультант должен вести себя как "адвокат"
Клиента. Это означает, что он вправе задавать любые вопросы, чтобы
полностью овладеть информацией по консультируемой ситуации (конечно.
соблюдая этические нормы). Что касается затрагиваемых тем, то тут надо
ориентироваться на
методики анализа ситуации
предприятия, чек-листы при работе с Start-up
-предприятиями или методику
проведения внутреннего банковского рейтинга.
А окончательно научиться задавать нужные вопросы Вы сможете только в
совместной работе над конкретными консалтинговыми проектами. |
| 2. Участник № RU603105-001
NN. Мне неясен
вопрос, как
Вы будете информировать меня об итогах Ваших контактов с
Заказчиками консалтинговых услуг. Если такой информации не будет, то
ДОВЕРИЕ Участников будет минимальным (они и так не верят "буржуям с
запада" ) |
| Обычно Партнёр-консультант
фигурирует во
всех договорах с Заказчиком как уполномоченное лицо, наделённое
конкретными исполнительскими функциями.
Естественно, он также визирует договор с Заказчиком и выполняет, в т.ч. контрольные,
функции по движению финансов (если
требуется). Так что он будет постоянно находиться в потоке информации,
защищая как интересы консультанта, так и свои собственные (если дело
доходит до суда). Это классический подход. Одновременно, Участник
продолжает обучение на практике, работая с документацией проекта. Поэтому
здесь важно иметь обученных представителей, а не таких, которые
рассчитывают заработать гонорар, передав только контактную информацию.
Если кто-то не верит "буржуям", советую с ними в контакт не
вступать-пусть читают книжки. |
|
3. Участник № RU663341NAV. У
меня такой вопрос. При
проведении "Projekt-Quick Check" требуется
"резюме".
Можно ли уточнить перечень вопросов, которые
обязательно должны быть раскрыты в резюме? |
| До
тех пор, пока нет начальной информации о бизнес-намерении Клиента
(учреждение бизнеса, расширение предприятия и т.д.), невозможно
определить направление вопросов и, тем более, конкретно их поставить. В
процессе сопровождения консалтинговой услуги
"Projekt-Quick
Check"
для Вашего Клиента Вы постепенно освоите это задание, т.к. информация
будет проходить через Вас. Для инструментов "VC"- и "DF-Quick Check" вопросы составленны
заранее. |
| 5. Участник №
Ru.3003. Зная,
что если потенциальный клиент обращается
к Вам по моей рекомендации на прямую, минуя и не ставя ни
меня, ни Вас в
известность, то его проектный запрос
закрепляется за мной и соответствующий % будет
относиться ко мне (п. 5.3. Договора открытой оферты №2)? |
|
Разумеется,
клиентские запросы и
проекты, инициированные с Вашей поддержкой, закрепляются за Вами вместе
с
соответствующим % гонорара по п.5.3. Для избежания недоразумений с
вопросом о
Вашем участии, Вам достаточно прислать мне данные тех потенциальных
клиентов
(имена, название фирмы и др.), с которыми Вы обсуждали или которым
предлагали
наши консалтинговые услуги. Если клиент обратиться ко мне напрямую (не
упомянув
Вас), Вы автоматически будете извещены об этом.
|
